從2015年9月份開(kāi)始，聯(lián)想一直在各地密集宣講自己的Open＋戰(zhàn)略。

所謂Open＋，指的是聯(lián)想聯(lián)合英特爾、Vmware、SPA、Redhat等軟件、硬件、集成商以聯(lián)盟的形式，進(jìn)一步推廣基于X86的開(kāi)放架構(gòu)，滿(mǎn)足不同企業(yè)對(duì)于IT架構(gòu)靈活性、定制化的“端到端”的個(gè)性化需求。

聯(lián)想認(rèn)為，在傳統(tǒng)的行業(yè)信息化領(lǐng)域，封閉、專(zhuān)用一直是承載關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用的IT基礎(chǔ)架構(gòu)的代名詞。但隨著數(shù)據(jù)量的不斷增加以及各家公司業(yè)務(wù)內(nèi)容的不斷豐富，那些封閉、專(zhuān)用的IT系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)始顯得有些力不從心。包括在小型服務(wù)器市場(chǎng)曾經(jīng)做得風(fēng)生水起的IBM，現(xiàn)在也常常被人詬病成本過(guò)高、運(yùn)營(yíng)維護(hù)困難等等。相比較而言，基于X86的架構(gòu)在采購(gòu)成本、后期運(yùn)維成本以及升級(jí)和擴(kuò)容成本方面更加低廉，更適合那些業(yè)務(wù)形態(tài)多樣化的公司。

換句話(huà)說(shuō)，聯(lián)想希望借助聯(lián)盟的力量來(lái)改變由Unix主導(dǎo)的小型機(jī)生態(tài)體系，說(shuō)服越來(lái)越多的企業(yè)級(jí)用戶(hù)使用X86的系統(tǒng)架構(gòu)，自然也包括使用聯(lián)想剛從IBM買(mǎi)來(lái)不久的服務(wù)器產(chǎn)品。

據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私?，如果按照體系架構(gòu)來(lái)分，服務(wù)器一般可分為兩類(lèi)，即非X86服務(wù)器和X86服務(wù)器。前者主要指那些大型機(jī)、小型機(jī)和UNIX服務(wù)器，它們使用RISC(精簡(jiǎn)指令集)或EPIC(并行指令代碼)處理器。這種服務(wù)器價(jià)格昂貴、體系封閉，但穩(wěn)定性好性能強(qiáng)，多用在金融、電信等大型企業(yè)的核心系統(tǒng)中。

X86服務(wù)器，又稱(chēng)為CISC(復(fù)雜指令集)架構(gòu)服務(wù)器，也就是通常所說(shuō)的PC服務(wù)器，使用Intel或者其他能夠兼容X86指令集的處理器芯片和Windows操作系統(tǒng)的服務(wù)器。這種服務(wù)器的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格便宜、兼容性好；但缺點(diǎn)也很明顯，穩(wěn)定性不強(qiáng)，安全性不大，多用在中小企業(yè)和非關(guān)鍵業(yè)務(wù)中。

從全球發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，的確不少企業(yè)都有從Unix向X86架構(gòu)遷移的趨勢(shì)。來(lái)自Gartner的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，到2017年，基于RISC與EPIC處理器的Unix服務(wù)器的市場(chǎng)份額將從2012年的12%下降至9%。而另一家數(shù)據(jù)調(diào)研公司IDC的一份報(bào)告也顯示，全球Unix服務(wù)器在2017年的銷(xiāo)售收入將下降至87億美元，小型機(jī)占全球服務(wù)器市場(chǎng)的份額將不足10%。

但X86架構(gòu)的服務(wù)器對(duì)于像IBM、惠普和戴爾這樣的公司來(lái)說(shuō)也不是那么完美，主要原因在于出貨量可以很大，但利潤(rùn)卻很低。

而在中國(guó)市場(chǎng)，還有來(lái)自政府的非明文導(dǎo)向。據(jù)彭博社報(bào)道稱(chēng)，中國(guó)政府正在呼吁國(guó)內(nèi)銀行放棄由IBM開(kāi)發(fā)的高端服務(wù)器產(chǎn)品，并鼓勵(lì)這些銀行更多地采用本土品牌服務(wù)器。也正基于此，極其看重產(chǎn)品利潤(rùn)的IBM才決定將不怎么賺錢(qián)又受到多種政策限制的X86業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想。

2014年9月29日，聯(lián)想集團(tuán)正式宣布完成21億美元收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的所有相關(guān)監(jiān)管規(guī)定，隨后IBM旗下的System X品牌、6500名員工、34家研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和辦公室、7家制造工廠，以及1100多項(xiàng)專(zhuān)利和應(yīng)用，都?xì)w屬于聯(lián)想。這也是聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楊元慶口中的收購(gòu)X86服務(wù)器所帶來(lái)的好處。

盡管在很多人眼中，聯(lián)想買(mǎi)下的是IBM想要淘汰的低端服務(wù)器，但進(jìn)入聯(lián)想貼上“國(guó)產(chǎn)”的標(biāo)簽后，這些原本性能和可靠性并不差的服務(wù)器便有了更多撬開(kāi)國(guó)企大門(mén)、擴(kuò)大服務(wù)器市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)也會(huì)讓同為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惠普和戴爾羨慕不已。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、大客戶(hù)事業(yè)部銷(xiāo)售總經(jīng)理葉明在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L(fǎng)時(shí)表示，聯(lián)想對(duì)IBM X86業(yè)務(wù)的收購(gòu)主要分三個(gè)階段。2014年1月宣布收購(gòu)，但尚未得到政府審批，處于交接期；2014年10月到2015年3月，聯(lián)想原有做PC和Think Server業(yè)務(wù)線(xiàn)的大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)，與X86的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、System X業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這算過(guò)渡期；2015年4月開(kāi)始則進(jìn)入全面整合期。

整合后，聯(lián)想采用了雙品牌市場(chǎng)策略，System X定位于高效用、高價(jià)值的產(chǎn)品線(xiàn)，而聯(lián)想Think Server則更加注重通用性和性?xún)r(jià)比。此外，在渠道和后端對(duì)兩個(gè)產(chǎn)品的定位、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)運(yùn)作和運(yùn)營(yíng)等方面也都進(jìn)行了整合。

葉明自己來(lái)自于IBM X86業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。據(jù)他回憶，收購(gòu)?fù)瓿珊舐?lián)想有安排十年前參與IBM并購(gòu)的前IBM PC員工和他以及他的團(tuán)隊(duì)做交流。和十年前相比，現(xiàn)在的聯(lián)想擁有更豐富的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際化人才儲(chǔ)備、IT系統(tǒng)建設(shè)、員工外語(yǔ)能力等都早已不同往日。而在公司的整體實(shí)力方面，聯(lián)想要比十年前強(qiáng)了很多。

盡管聯(lián)想對(duì)IBM X86業(yè)務(wù)尚未實(shí)現(xiàn)100%的整合，但這家公司已經(jīng)開(kāi)始著手推進(jìn)X86產(chǎn)品及相關(guān)前后端系統(tǒng)服務(wù)。

此前聯(lián)想曾斥資29億美元收購(gòu)摩托羅拉，實(shí)現(xiàn)了前端接入智能設(shè)備的解決方案，中間端則利用PC及筆記本產(chǎn)品保持固有優(yōu)勢(shì)，后端則是以服務(wù)器存儲(chǔ)為基礎(chǔ)架構(gòu)的云和大數(shù)據(jù)的企業(yè)級(jí)方案?！盎谶@種各個(gè)端口均有解決方案提供的綜合能力，聯(lián)想才提出了Open＋聯(lián)盟，在幫助客戶(hù)解決軟硬件、系統(tǒng)集成問(wèn)題的同時(shí)，也讓自己有很好地成長(zhǎng)?！比~明說(shuō)。

聯(lián)想發(fā)布的截至2015年9月30日的二季報(bào)顯示，加入IBM X86業(yè)務(wù)后，企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了22.54億美元的收入，同比增長(zhǎng)563%，占聯(lián)想整體收入的10%，算是其增長(zhǎng)勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，也是該業(yè)務(wù)首次出現(xiàn)年比增長(zhǎng)。

據(jù)葉明介紹，聯(lián)想的整體目標(biāo)是，希望在3到5年時(shí)間，將企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)翻一番，達(dá)到100億美元。

無(wú)論天時(shí)、地利還是人和方面，聯(lián)想都占據(jù)了不少優(yōu)勢(shì)。但葉明也承認(rèn)，國(guó)內(nèi)的X86市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不僅有浪潮、曙光、華為等國(guó)產(chǎn)品牌，還有戴爾和惠普。戴爾還在2015年10月以670億美元收購(gòu)了主營(yíng)產(chǎn)品為企業(yè)級(jí)服務(wù)器存儲(chǔ)硬件和軟件的EMC，打破了科技界的并購(gòu)紀(jì)錄。從這些對(duì)手手中搶奪份額并不輕松。

2015年二季度是6年來(lái)聯(lián)想首次出現(xiàn)虧損，扭轉(zhuǎn)這種局面的重任將很大程度上放在增長(zhǎng)勢(shì)頭看漲的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)上。聯(lián)想必須想辦法盡可能走得快一些。